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Quelle est la valeur ajoutée de votre marque ? [FR/EN]

06 Nov, 2019 • by Fashionomics Africa
Quelle est la valeur ajoutée de votre marque ? [FR/EN]
Fashionomics Africa

Quelle est la valeur ajoutée de votre marque ?

Une marque, ça se vend. Et pour que les gens puissent l’acheter, il faut qu’elle ait un cachet particulier. C’est ce que certains comme Rosine Cathy Ijimbere du département Genre, Femmes et Société civile de la BAD appellent la valeur ajoutée de la marque. Lorsque vous gérez bien votre marque, vous finissez en effet par créer ce qu’on appelle une valeur ajoutée. Malheureusement, de nombreux fashion designers font l’erreur de penser que la gestion d’une marque est seulement primordiale pour les grandes compagnies. Faux ! C’est également valable pour les petites et moyennes entreprises.

Comment identifier la valeur ajoutée de votre marque

Parfois la valeur ajoutée ne s’identifie pas immédiatement. Mais pour certains fashion designers, cela prend moins de temps. La valeur ajoutée de votre marque pourrait être définie comme la petite touche qui la démarque des autres marques présentes sur le marché. Mais ce n’est pas seulement valable dans l’industrie de la mode. Quand vous prenez les acteurs à succès, ils ont toujours un cachet spécial. Il en est de même pour les chanteuses, les humoristes, les chefs d’entreprise, les sportifs, et bien plus encore.

Lorsque vous lancez votre marque pour la première fois, celle-ci possède deux images. La première, c’est l’image que vous avez en tête en la créant, et la seconde n’est rien d’autre que l’image que se font les consommateurs. La façon dont les autres perçoivent votre marque de mode vous échappera toujours. Après tout, ils ne sont pas dans votre tête pour savoir exactement dans quelle direction vous allez. Il est donc important de bien gérer sa marque afin que l’image perçue par les consommateurs se rapproche au maximum de celle que vous avez de votre marque.

Vous ne pourrez jamais identifier la valeur ajoutée de votre marque sans avoir fait au préalable une réflexion sur vos objectifs, sur votre personnalité, vos forces et faiblesses, sur ce que vous promettez à vos clients, et sur les moyens dont vous disposez pour tenir vos promesses. C’est la base ! Les réponses à ces questions vous aideront à avoir une fondation solide pour votre réputation et votre marque. Par ailleurs, il ne faut pas oublier les employés, ceux-là même qui sont les mieux placés pour expliquer et propager votre vision. Ils peuvent être la valeur ajoutée de votre marque.

Comment miser sur la valeur ajoutée de votre marque de mode ?

La valeur ajoutée, c’est comme un trésor. Une fois que vous l’avez identifiée, vous pouvez vous en servir pour mieux rentabiliser vos investissements. Cependant, votre marque n’est pas en mesure de s’occuper d’elle-même. C’est à vous de vous en occuper ! Vous devez accepter de faire des investissements, et il ne s’agit pas que d’investissement financier. Avoir une bonne équipe autour de soi est également indispensable, surtout lorsqu’on souhaite passer à l’étape supérieure. Un jour, vous en aurez assez de tout gérer seul dans votre petit atelier ou une chambre de votre maison. Par ailleurs, nous vivons dans un monde qui évolue et qui est constamment en mouvement. Et si votre marque ne suit pas le mouvement, elle risque de finir par disparaître avant même que vous ayez eu le temps de présenter votre plus belle création.

Faire évoluer sa marque doit être un défi perpétuel pour un fashion designer qui souhaite vivre de son art. Autrefois, des stylistes comme Pathé’O ou Alphadi n’avaient pas internet pour accroitre leur visibilité. Et pourtant, ils savent aujourd’hui qu’il faut compter avec ces nouvelles technologies. C’est ce qu’on appelle savoir s’adapter quand il faut, sans pour autant trahir l’essence même de la marque.

En faisant de bons investissements et en ayant une bonne réputation, votre marque sera créatrice de valeur. Et c’est cette valeur ajoutée qui va très vite devenir un avantage considérable en attirant de nouveaux clients, en augmentant vos ventes, en attirant de plus gros partenaires, ou encore en favorisant vos relations avec les institutions publiques.

Avantages de la valeur ajoutée

  • La marque va séduire plus de consommateurs
  • La marque se présente comme une entité sérieuse, et donc comme l’un des acteurs principaux de son secteur d’activités
  • La marque a un certain avantage sur ses concurrents
  • La marque peut survivre à certaines situations de crise grâce à la bonne gestion de son image
  • La marque peut augmenter son chiffre d’affaires
  • La marque peut tisser de nouveaux partenariats avec des investisseurs, des partenaires ou des futurs clients

Lorsqu’on crée une marque, c’est parce qu’on a un rêve, une ambition. Mais pour que la marque puisse exister à long terme, les consommateurs doivent savoir qu’ils auront de la qualité, même lorsqu’ils n’ont pas le temps d’analyser les différents choix qui s’offrent à eux. Si votre marque a une valeur ajoutée, le consommateur ne se pose pas beaucoup de questions quand il veut un produit. Même s’il y a des dizaines d’autres marques sur son chemin qui proposent exactement la même chose que la vôtre, il préférera faire une longue distance ou investir beaucoup d’argent pour avoir votre produit. Cependant, veillez à ce que vos messages soient cohérents. Le manque de cohérence est une erreur monumentale qui détruit souvent la réputation d’une marque. Vos vendeurs ainsi que votre site internet doivent tenir le même langage au risque d’affecter votre image négativement.

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What is the added value of your brand?

For people to choose one brand over another, it has to have a particular character. This is what some like Rosine Cathy Ijimbere of the Gender, Women and Civil Society Department of the AfDB call the added value of the brand. When you manage your brand well, you end up creating what is called value-added. Unfortunately, many fashion designers make the mistake of thinking that managing a brand is only important for large companies. False! It is also important for small and medium-sized businesses.

How to identify the added value of your brand

Sometimes, you do not identify the added value of a brand immediately. But for some fashion designers, it takes less time. The added value of your brand could be defined as the little touch that sets it apart from other brands on the market. But this is not only valid in the fashion industry. When you take the successful actors, they always have a special stamp. It's the same for singers, comedians, business owners, athletes, and so much more.

When you launch your brand for the first time, it has two images. The first is the image you have in mind by creating it, and the second is nothing more than the image consumers make. The way others perceive your fashion brand will always escape you. After all, they are not in your head to know exactly in which direction you are going. It is therefore important to manage your brand well so that the image perceived by consumers is as close as possible to that of your brand.

You will never be able to identify the added value of your brand without having first thought about your goals, your personality, your strengths and weaknesses, what you promise your customers, and the means you have to maintain your promises. This is the basis ! The answers to these questions will help you to have a solid foundation for your reputation and your brand. On the other hand, do not forget the employees, the very people who are best placed to explain and spread your vision. They can be the added value of your brand.

How to bet on the added value of your fashion brand?

Added value is like a treasure. Once you have identified it, you can use it to make your investments more profitable. However, your brand is not able to take care of itself. It's up to you to take care of it! You have to make investments, and it's not just a financial investment. Having a good team around you is also essential, especially when you want to move to a higher stage. One day, you'll be tired of managing everything alone in your small workshop or a room in your house. On the other hand, we live in a world that is evolving and constantly moving. And if your brand does not follow suit, it may disappear before you even have time to present your most beautiful creation.

To evolve his brand must be a perpetual challenge for a fashion designer who wishes to live on his art. In the past, designers like Pathé'O or Alphadi did not have internet to increase their visibility. And yet they know today that they have to rely on these new technologies. This is called knowing how to adapt when it is necessary, without betraying the essence of the brand.

By making good investments and having a good reputation, your brand will create value. And it’s this added value that will quickly become a significant advantage by attracting new customers, increasing sales, attracting larger partners, or promoting your relationships with public institutions.

Benefits of added value

- The brand will seduce more consumers

- The brand presents itself as a serious entity, and therefore as one of the main players in its sector of activity

- The brand has a certain advantage over its competitors

- The brand can survive certain crisis situations thanks to the good management of its image

- The brand can increase its turnover

- The brand can forge new partnerships with investors, partners or future customers

When you create a brand, it's because you have a dream, an ambition. But for the brand to exist in the long term, consumers need to know that they will have quality, even when they do not have the time to analyze the different choices available to them. If your brand has added value, the consumer does not ask a lot of questions when he wants a product. Even though there are dozens of other brands on its path that offer exactly the same thing as yours, it will prefer to go a long distance or invest a lot of money to get your product. However, make sure your messages are consistent. Lack of coherence is a monumental mistake that often destroys a brand's reputation. Your salespeople as well as your website have to use the same language to avoid affecting your image negatively.

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