Se lancer dans la mode de luxe : défis et opportunités ?

Se lancer dans la mode de luxe : défis et opportunités ?

De plus en plus de fashion designers ouest-africains s'intéressent au marché de la mode de luxe. Certains s'y sont essayés et ont brillamment réussi, tandis que d'autres ont échoué. Il faut dire que la création d'une marque « haut de gamme » est un véritable challenge. Il ne s'agit pas seulement de décider de se lancer dans la mode de luxe pour voir le succès frapper à sa porte.

Un secteur très exigeant

A ce jour, l'Europe reste le continent ayant le plus de consommateurs de produits de luxe. Après ce continent, on retrouve en deuxième et troisième place l'Amérique du Nord et la Chine. Mais qu'en est-il du continent africain ? A vrai dire, il existe bel et bien un marché pour la mode de luxe en Afrique. Choisir de développer une marque « haut de gamme » n'est donc pas une mauvaise idée en soi. Mais pour y arriver, il faut réussir à attirer les clients par la rareté des produits, leur style, et leur excellence. Vous devez aussi faire preuve de créativité pour susciter un véritable engouement ainsi que de l'admiration autour de votre marque de luxe. Lorsqu'on dépense beaucoup d'argent pour s'offrir un produit ou un service, on s'attend à être satisfait à 100%. C'est ce qui justifie le fait que les consommateurs de luxe soient si exigeants.

En prenant en compte tous ces éléments, on comprend mieux la raison pour laquelle les prix pratiqués par les commerçants d'articles de luxe sont aussi exorbitants. Il s'agir de satisfaire les consommateurs le plus possible, aller même au-delà de la satisfaction si possible. Et ce n'est certainement pas ces prix qui effraieront les consommateurs de « haut de gamme ». Tout ce qu'ils veulent, c'est des produits d'excellente qualité leur permettant de montrer leur appartenance à une classe sociale qui a de gros moyens financiers. Si vous faîtes la promesse de leur offrir une mode de luxe, alors préparez-vous à tenir vos promesses. En retour, vous aurez l'argent nécessaire pour développer chacun des aspects adaptés au luxe. Mais avant cela, il faudra bien-sûr s'investir, tant physiquement que financièrement. En respectant les règles du monde du luxe, il est évident qu'un jeune fashion designer créatif peut briller dans ce cercle fermé. Des références, il y en a de plus en plus, au Nigéria, en Côte d'Ivoire, au Bénin, au Sénégal, etc.

Mettre en place une stratégie pertinente

Lancer une start-up dans le luxe est possible comme nous le disions tantôt. Mais lorsque vous proposez une marque de luxe sans la communication et le marketing qu'il faut par exemple, votre marque aura du mal à survivre. Et ce, pour la simple raison que les personnes que vous ciblez souhaitent pouvoir se servir de votre renommée pour redorer la leur. De plus, il faut pouvoir jouer sur la qualité, le caractère luxueux de la marque ainsi que le savoir-faire pour séduire certains clients. En gros, si vous choisissez de vous lancer dans la mode haut de gamme, vous devez mettre en place une véritable stratégie.

Face aux mastodontes du secteur du luxe, vous devez développer des stratégies de communication, marketing et commerciales imparables pour vous faire connaître. Une trésorerie permettant de faire face aux différents coûts afférents à vos objectifs sera également indispensable. En tant que novice, vous aurez encore plus de mal à vous faire une place sur le marché, sauf si vous avez un énorme budget pour financer votre marque. Il faudra donc vous armer de patience. Le mieux serait de commencer tôt afin de grandir doucement et de profiter de chaque petite victoire.

Pas d'argent à investir ? Oubliez le luxe

Si vous décidez de créer une marque de luxe, sachez qu'il y a des étapes auxquelles vous ne pourrez pas échapper, comme faire une étude de marché ciblée, effectuer des tests de production, faire reprendre le travail à plusieurs reprises, ou encore enregistrer la marque comme une propriété intellectuelle. Pour se faire une place, il faut parfois beaucoup d'argent. C'est un fait. La première chose, c'est d'installer une boutique avec des articles de luxe. Et cela ne peut se faire dans n'importe quel quartier. La mode de luxe vise des gens d'une certaine classe sociale qui ne fréquentent que certains endroits. Il faut donc trouver un local dans un quartier chic, ce qui demande des sommes conséquentes. Il ne s'agit pas de décourager ceux qui souhaitent suivre cette voie. Entreprendre dans le secteur du luxe n'est aucunement une mission impossible pour un jeune fashionpreneur. Toutefois, cela engendre des dépenses que tout le monde ne peut pas se permettre. Vous pouvez contourner cette difficulté en démarrant très tôt, ou en collaborant avec des marques de luxe dans un premier temps. Vos contacts vous aideront ensuite à avoir plus d'impact une fois que vous aurez créer votre propre marque.

Des solutions pour aider les créateurs ?

Pour aider les fashion designers qui le souhaitent à démarrer dans le luxe, la Banque Africaine de Développement (BAD) à travers son Département Femme, Genre et Société civile, a lancé le projet Fashionomics Africa. C'est le premier projet du genre, et il tombe à pic à un moment où l'industrie de la mode en Afrique est de plus en plus dynamique. Les entrepreneurs bénéficient d'une plateforme en ligne sur laquelle ils peuvent vendre leurs créations. Ils n'ont pas à s'occuper de l'aspect communication, ce qui est une véritable charge en moins pour les soulager. La visibilité et la crédibilité sont très importants dans le luxe, et le fait de pouvoir être mis en avant par un projet d'une institution comme la Banque Africaine de Développement est forcément bénéfique. De plus, la plateforme intègre une section regroupant des sources de financement. Les designers ayant des projets bien ficelés peuvent ainsi se rapprocher d'une institution financière pour essayer d'obtenir un financement.

Même si le luxe semblait pendant longtemps inaccessible par la complexité et les coûts du marché, le digital a permis de le rendre plus accessible. Se lancer dans la mode de luxe n'est pas une étape infranchissable, car rien n'est impossible à qui veut réussir. Mais il faut s'armer de persévérance. Alors, êtes-vous prêts à entreprendre dans le luxe ?

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nov. 13, 2019
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